时代风口,社交电商看贝店-贝店公开课

亲爱的各位店主,家人,未来的大咖们,大家晚上好,我是贝店大学的七月。感谢大家准时守候在手机旁,来收听我们第三季星星创造赢的第一课。

在座的很多朋友都是新朋友,所以在这里呢,我简单介绍一下自己,我是营销学出身的培训师,在从业的五年多时间里,我干过销售,带过团队,开过实体店,也有过自己的网店,可以说从线上到线下,从台前到幕后,我紧紧的跟随着这个时代的每一个变化。

我服务过上万人的团队,也给几十人的小团队做过细致的辅导,仔细盘算一下,讲课的课程已经有上百场,覆盖的人数也早已过万。而我的每一次分享也都是基于对这一路走来目睹的成功或失败的经验总结,我希望可以将这些前人踩过的坑,犯过的错误告诉大家,避免大家走弯路,也可以把一手的信息分享给大家,及时跟上时代的脚步。

所以今天的课程就由我来跟大家一起聊一聊,社交电商带大家一起走进贝店,在课程正式开始之前呢,我有几个小建议送给大家,请大家一定要听好了。

  • 请大家准备好笔和笔记本,因为今天晚上的课程内容对你来说十分重要,
  • 建议大家把今天晚上的课程反复收听三遍以上,因为只有你多听几遍,你才能够掌握到更多的知识和信息,
  • 在课程中我会给大家具体的方向及方法,所以小伙伴一定要认真仔细的听。
  • 今天的课后我会布置作业给大家,请大家一定要积极完成。优秀的小伙伴将会在节日的时候得到闪耀新星的称号。

那好,我们先来问大家第一个问题,这个问题你不用回答,我只要在心里回答就可以了,假设现在你有一个多啦A梦的时光机,可以带你回到十年之前,这个时候你打算做什么。

这个问题我们会经常拿出来做探讨,答案也非常有意思,有的人会说我要好好读书,考一个我最喜欢的大学,有的人说我会换个行业,就选现在最热门的互联网行业,有的人会说我要加入北漂一族去拼一把,也好过现在中年失意。

贝店贝仓

贝店贝仓

大家的回答是各种各样的,但是有意思的是,几乎90%的人,他们的答案都是一致的,就是我就算倾家荡产,在十年之前,我也要去北京二环买一套房,其实有这样的回答,一点也不奇怪,因为九八年以来,我们亲眼看到一县的房价翻了十倍,20倍不止,我们亲眼看过那么多,因为房子而一夜暴富的人。因为在过去的十年里,房地产就是这个风口。

什么是风口,风口就是那些你改变命运的机会。对于没有太多资源,没有太多资金,没有太多的经验的创业者而言,想要取得成功,那就必须看清趋势,抓住风口。而且这样的风口,几乎每十年就会出现一次。

第一个风口,他出现在高考恢复的时候,那个时候大学生可以说是相当的值钱,如果家里有个大学生,那下来都是政府机关的要员,国家会直接给你分配工作,所以现在有很多地方的局长啊,院长也都是当时为数不多的这些大学生。

第二个风口出现在下海经商的时候,1980年,中国第一批下海的人,成为当时最早的万元户,那时候你跑到广东温州去批发两双皮鞋,然后再回到你们县里去卖,都能够挣到1万块,成为当时的万元户。

第三个风口,大家非常熟悉了,就是股票投资,九零年第一批买股票的人已经成为当时赫赫有名的赚到第一个100的人了。

第四个风口,也就是刚才我们所说到的房地产。九八年,中国房地产热,因为之前房子是国家分配的,不卖。第一批买房子的资产是一年一年的翻倍,现在手握十套房,今天你就是亿万富翁。

而现在,我们已经迎来了第五个风口,也就是互联网的时代,2000年,互联网革命来了,中国第一批做淘宝的人,那个时候是被人看不起的,有多少人会说,你看那个年轻人整天不务正业,也就知道上网也不找工作,可是现在我们看到的是什么,我们看到的是每一年双11的交易额都在不断地被刷新,一次次的记录被打破。

2018年,双十一两,千135亿的交易额,各位。是2135亿。这个数字将中国的商业单日交易额首次带到了2100的时代。而且这里面有个信息非常重要,那就是。2135亿,里面有超过95%是在手机上完成的。而且这个比例逐年增加,你看到了吗,互联网时代下的一个趋势正在降临,它就是移动互联网。而我们正处在这个风口之上。

那我们现在来想一下,这个移动互联网的风口是忽然爆发的吗,并不是。仔细回想一下他出现的时候,其实今天在场的我们每一个人都在经历。但是我们好像只看到了表面,我们关注到的是手机越来越好看了,网速越来越快了,却没有意识到这背后的巨大财富。

当我们开始在淘宝上买衣服,等我们在美团饿了么上面点外卖。当我们出个门打车变成了用滴滴打车帮我们拍个照,都要找美图P一下,当手机成为我们每个人生活中的必需品的时候,我们现在在已经能够非常清楚地意识到移动互联网的力量。

也因为移动互联网的出现,他对我们社会的经济形势带来了新的机遇和挑战,对传统经济而言,注定那些模式成就体验不佳的实体店,纷纷要面临倒闭的风险,不断的有来自实体行业发出负面的声音,说,房租贵人难招,客流减少。同时,从2014年开始,微商模式也介入,这个浪潮迅速爆发。那既然谈到了微商,咱们今天也简单跟大家来聊一聊。

微商的信息,他得益于智能手机的兴起,我们每个人都有自己的微信号,大家都会在朋友圈去展示自己的生活所以人跟人之间的距离呢,也被空前缩短,我们可以很容易地通过发圈,那私聊啊这种方式去介绍产品,我们可以通过互联网去打造自己在陌生人眼中的形象,不再受限制于时间和空间。这的确是微商的优势,也是移动互联网所带来的优势,那它的劣势呢,其实也非常明显,我给大家总结了以下几点。

第一个产品。其实微商卖的产品大多是鱼龙混杂的,都是那些,我们说三无产品,没有任何的安全保证,也有很多假货。

第二个售后。微商的时候其实非常麻烦,他需要靠代理本人去进行,时间成本很高。而且一旦这个产品出了什么问题,公司是几乎不会赔的,你这客人根本找不到公司,也没有官方客服渠道给你投诉。

第三个产品品类很单一,传统微商也就一般一到两个品牌最多了,品牌单一,产品单一,所以就没有可选择性。

第四个就是囤货,微商模式,你拿货越多,价格肯定就越低,所以这也造成了很多微商代理囤货严重的现象,而且咱们话说回来,你要囤货也不是花几百块钱就能屯的,一下出去几十万拿下的总代理,囤一堆货也是非常常见的事情。

第五个就是乱价,你有囤货就会有乱价,因为微商他曾经之间是会有一个拿货价差的,所以就会出现乱价。零售100的产品,如果说最高级别他拿货价是30,他卖50也挣钱。而最低级别拿货价可能就只有80到90。像这种情况下,你小级别的代理根本就没有办法生存,你不出货就不赚钱吗,所以这个就是微商最大的弊端。

所以在这种情况下,综合了传统实体与传统微商的优势,摒弃了实体与微商的各种痛点,出现了一个全新的模式:社交电商平台。

 

贝店邀请码

贝店邀请码

简单来说呢,平台就是让更多的好货在平台上找到买家,让更多的消费者在平台上找到物美价廉的产品,从消费变成分享,再从分享变成经营。把好的产品,我们可以主动推荐给需要的人,实现自购省钱,分享挣钱,零成本,零门槛,低风险这种商业模式。

而在当下移动互联网一片欣欣向荣的时候,我想说,大家真的是赶上一个极好的时候了,我相信今天在场的很多学员都看过贝店上新闻的消息,而且上了两次。一夜之间呢,央视主动为大为店打call,这个消息就铺天盖地的炸开了。这意味着什么,这其实是一个时代的标志,是社交电商时代崛起的标志,而被电走在了时代浪潮的最前面。

你发现没有,以前我们去买个东西,喜欢去实体店。我们喜欢看品牌,因为这些跑不掉的实体店跟大品牌显然更加容易让你相信。但是现在。有多少人开始通过微商购物,有多少人看了一场李佳琪卖口红的直播,会马上毫不犹豫去下单的,你发现没有,以前我们信任品牌,但现在我们也会相信那些有口碑的人,这个里面的变化其实就是社交电商带来的变化,你会发现那有一些人,他天生就是非常适合成为意见领袖的。在这个大红海里面,今天在座的每一个人,你都会是你圈子里面的意见领袖。

那贝店呢,就是在这样的背景下诞生的,毕竟作为一款可以在手机端开店的APP,在北京买东西,自购,你可以省掉10%-40%的花费,同样的,如果分享出去,你也可以挣到10%-40%的佣金。

我有个非常喜欢的小故事,我们用它来解释一下什么是贝店,北京就是好比有一天你去楼下新开的一家超市买东西,你买了一套价值398元的护肤品,这个时候你一个人告诉你从现在开始这个店就是你的了,你每卖出一件超市的产品都可以挣10%-40%的利润。而且你可以做个甩手掌柜,超市里所有的货品上架呢,采购啊,发货,物流,售后都不用你来亲自处理。而且他还告诉你,你不卖也没有关系,从今天开始,你自己来这家超市里面买任何东西都可以比外面买便宜10%-40%,所以这样的一家超市,你心动不心动,这个超市就是贝店。

前段时间有个朋友来找我聊天,聊天期间他就问了我这么一个问题,他说现在做社交电商的平台这么多,你为什么选择了贝店呢,那当然,他也给我举了很多其他平台,这里头有些平台我是听过的,有一些,我压根都没听过,他告诉我说,你看这个平台。刚刚出现,政策也好,红利也好,加入以后你不知道挣多少钱,好处很多,看朋友圈都在发。

我当时并没有直接回答他,因为它所描述的那些内容符合所有我见过的昙花一现的平台的核心特质,我说,其实不是我选择了贝店,而是这个时代选择了贝店,我只是跟着时代走,你看一个平台强不强大,能不能挣到钱,你必须要从模式,人力,资本,货品。服务,个人成长,方方面面去考究,只有这样的平台,你才能够有长远的发展,毕竟现在已经不是说我随便发个朋友圈就能成为百万富翁的时代了,所以你一定要有一个全面的支撑。

那我们如何去选择一个好的平台呢?

 

首先你得看模式,贝店是手机端平台操作的模式,他从来都不用自己囤货,也不要自己发货,更不用你亲自去处理售后问题,将围绕货品销售的仓储啊,配货,物流,客服,这些平台全部都可以帮店主解决,你所需要的全部就只有一个手机,一个WiFi,然后动动手指就可以了,关键是他的门槛真的很低,可以说是形同虚设,这个低门槛就给了很多家庭情况一般的人,一个去改变生活的可能性。

其次,你再来看看核心团队,在贝店,我们的核心团队全部都是来自于阿里巴巴的。我们的贝贝集团创始人兼CEO张良伦先生在25岁的时候就成立了贝贝集团,北京总裁顾荣,顾老板。在阿里四年连升四级,26岁就成为了阿里最年轻的高级产品专家,他们离开阿里之后,共同创造了现在的事业,并且一路斩获了无数的转向。有这样的掌舵人带领北京的事业才能够不断的强大。

再来你办一个公司得有钱吧,我们有九大投资方,比如高瓴资本,香河资本,红杉资本等等,想这些投资大佬,他们全都是站在腾讯,百度,京东,携程和阿里巴巴背后的大人物。而更加巧合的是什么,这些大佬在今年年初的时候不约而同的都选择了贝店,北京,或者来自他们8.6个亿的融资啊,你说现在这个年头,问别人借点钱都很难,能够让这么多资本大佬,同时掏出钱来投资的,那绝对是好项目。

再来你办一个公司得有钱吧,我们有九大投资方,比如高瓴资本,香河资本,红杉资本等等,想这些投资大佬,他们全都是站在腾讯,百度,京东,携程和阿里巴巴背后的大人物。而更加巧合的是什么,这些大佬在今年年初的时候不约而同的都选择了贝店,北京,或者来自他们8.6个亿的融资啊,你说现在这个年头,问别人借点钱都很难,能够让这么多资本大佬,同时掏出钱来投资的,那绝对是好项目。

光有这些,当然还不够你办,平台都有货品,货品,他决定了平台的生存,在贝店,我们有超过22万种的产品,超过4000个,品牌。覆盖到家庭生活,衣食住行的方方面面,甚至连出门买个火车票,充个话费,你都可以在背景上实现,我们有各种各样的国际大牌,什么,蓝月亮,欧诗漫,雅培,伊利等等,这些所有的产品都有过硬的品质保障,你不用去找什么,海淘代购,费时费力,害怕被骗,在贝店让你坐拥全世界。当然收到货品,可能有人会问贝店的东西是不是真的,我们在这里震动的做出承诺,贝店平台所有的品牌产品百分百正品,百分百品质保障,百分百全网最低价。

有的货品还必须要有服务服务,影响了平台的长远发展,而这一点上贝店也几乎可以用苛刻两个字来形容了吧,北京有非常著名的三陪服务,假就赔,贵就赔,慢就赔。今年我们在以往的坏果必赔,全场包邮和24小时发货的基础上,又增加了红屁屁无忧,过敏无忧,签收慢赔,极速退款和运费型的项目。

这里我简单给新伙伴介绍两个,比如红屁屁无忧和过敏无忧,凡是在贝店购买的纸尿裤产品,孩子穿了以后出现红屁屁的情况,贝店赔给你。凡是在本店购买的化妆品使用后出现的过敏问题,贝店也可以赔给你,这样的服务是不是很棒,但是贝店仍然不满足,我们希望给到店主更多的主权,在下半年我们更是推出了红黑榜,店主可以直接对品牌的打分,如果这个品牌进入了红榜,那说明大家都喜欢我们继续保留。但是他进入了黑榜,不好意思,为了保证店主最大的权益,我们会选择直接给他下架。你看这样一个服务保障下,大家能不能用户这个平台吗,我们会像爱自己的孩子一样来爱护这个平台。

除此以外,白天还非常关心店主的成长,可以说,从新店主加入贝店的那一刻起,一路上都会感到来自于被骗的关怀,我们被骗大学会给大家提供陪伴式的成长。比如说新手入门的时候,像今天开设的新星训练营,就是去教我们的新店主怎么玩,贝店。我们还会教大家怎么样去发第一条朋友圈,怎么做,第一次自我介绍等等,等你进一步成长,我们还会开设象棋行吟,黑马营,去打造你的管理能力,当你需要成为一名领导者的时候,我们又会塑造你的领导力,领袖力。未来我们还会有机会去到海外,去各高校游学,更会有公司高管直接给大家上课。

前不久呢,我们刚刚结束了去浙大游学项目,有很多参加过的店主回来之后告诉我说,感谢贝店。给了一个从没有上过大学的人,一个去当大学生的机会,这样的机会在贝店会有很多很多。

最后我想送给大家一句话,你是谁,并不那么重要,你跟谁在一起很重要,今天你选择跟被点同行,明天贝店一定会还你一个金灿灿的,未来。那我们的课程分享部分到这里就告一段落了,为了加深大家的印象呢,我们今天要给大家布置一个课后的小作业,在今天课后,请大家用自己的话,像你的朋友圈好友去介绍贝店,能够结合配图或者视频就更好,明天焦作的时间,请把对应的朋友圈截图发到群里来。

作业:请用你的自己的话,向你的朋友圈好友介绍贝店,能够结合配图或者视频更好,明天交作业时间,把对应的朋友圈截图,发送到这个群里。

以上,就是我们今天的课程,希望可以帮助大家的贝店事业蒸蒸日上,最后让我们喊出那个最响亮的口号:

时代风口,贝店最强!💪

紧抓机遇,时不我待!🔥

导师微信:dd382173;贝店邀请码382173;贝仓邀请码783365:贝店|贝仓 » 时代风口,社交电商看贝店-贝店公开课

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